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广州到洛阳空运代理公司怎样才能找到大客户

  广州到洛阳空运代理公司要怎么样才能够找到大客户呢?这种代理公司实际上在平时运营的过程中,大多数的客户都是一些中小型的客户,真的要找到大客户是比较困难的,因为很多大客户都已经和一些比较成熟的代理公司有了深入的合作,一批又一批的货物就通过这些代理公司,然后迅速的走飞机就开始进行运送了,想要发现目标大客户必须要发挥一番心思,不是随随便便就能够找得到的,而大客户对于提升公司业绩有至关重要,所以下面就来介绍一下,发掘寻找到大客户的一些手段或者方法。

  广州到洛阳空运代理公司想要找到大客户,自己的目标肯定要明确,虽然说现在客户比较多,但是真正能够上规模的客户是不是特别多,一般这些客户都会有一个特定的目标范围,那么你就可以在这些目标范围里面去进行搜寻,另外要注意就是要搞清楚自己的业务,比如说代理公司经常都会带领某些业务的空运,那么你对某些货物可能比较熟悉了,那你就要在你经常代理的这些货物里面去选择客户,因为这些货物里代理比较熟悉,就意味着运送的过程会比较的,保险稳妥一些,从事过这方面的业务才能够让大客户放心,确定了目标范围之后,然后在这个范围里面去进行甄别和搜索。

  广州到洛阳空运代理公司寻找大客户的时候在这个范围里面搜寻,搜寻的过程中可以用很多方法,比如说可以通过熟人介绍的方式去联系到大客户,当然前提条件是这个熟人必须要可信才行,另外如果你以前有一些客户,这些客户有很多的运单,你可以从这些运单里面发现蛛丝马迹,比如说这些运单里面可能找到某一个公司的高层老板,也有可能能找到某一个公司的高层的管理者,实际上运单上面反映的资料信息就可以用起来,兴许就能够帮助你发现优质的大客户。还有一些方式也是可以使用的,比如说代理公司可以在网上去搜索一下,比如说你曾经代理过某一种类型的货物,那么你在网上去搜索一下那些货物,找到这些货物的生产企业的网站或者联系方式,然后逐一打电话过去询问,看是否有货物要进行规定,然后简单的介绍一下你们公司的一些空运的一些优势的一面,看能不能够打动对方,还有就是经常去参加各种类型的展会活动,这种展会活动上面就有可能会结识到一些大型的客户。

  广州到洛阳空运代理公司在寻找大客户的时候,还有一种方法就是去查询公司网页,当然这种方式寻找起来会觉得累,因为公司行业里面的公司的数量非常的多,一个一个的去鉴别,一个一个的去进行增加判断,然后一个一个打电话可以求证,虽然说这个工作的确是比较好打,但如果能够坚持去做的话,也有可能从中发现一些真正有航空货运需求的大客户。最后就是做形象宣传片或者是做一些比较优质的广告,通过广告来打动这些大客户。

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