沟通对于国内空运业务的重要作用在国内空运业务中,总会我发现一个很奇怪的现象。比如说都是一起做业务的人,有的人成交率很高,有的人成交率很低,有的人轻轻松松就可以拿下一个大客户,而有的人可能一年半载都啃不下来一个大客户,这个是为什么呢?其实我们平时也发现有的人平时就是不苟言笑,而有的人随时都是一张笑脸,走到哪里都是笑眯眯的?其实与人交谈时,你们更喜欢跟自己亲近的人敞开心扉,因为他们就像自己人一样,没有距离,让对方感觉到你很可亲,从而拉近距离。说白了,这就是一个亲和效应。就好像老人所说的,伸手不打笑脸人是一个道理。我发现业务好的人,他总是有以下特点,第一,面带微笑。感觉跟谁都很熟,就是我们平时所说的自来熟。第二很容易找到他与客户之间的共同特点。第三,说话过渡自然不唐突。所以以前有人说国内空运工作就是个力气活,就是将货物搬来搬去,我真的是非常不承认这一点的,其实国内空间业务要与很多人打交道,不管是客户也好,上下级也好,还是跟机场的领导也好,甚至目的站的代理和客户我们都得沟通。所以,交流对于国内空运工作人员来讲,就非常的重要。